Bidding na zbožových srovnávačích: Strategie pro Heureku a Zboží.cz

Proč jsou zbožové srovnávače v Česku stále důležité

I v roce 2026 zůstávají Heureka a Zboží.cz jedněmi z nejsilnějších akvizičních kanálů pro české e-shopy. Na rozdíl od Google Shopping, kde soutěžíte s celým světem, tady máte lokální trh s jasně definovanými pravidly. A hlavně — uživatelé zbožových srovnávačů mají vysoký nákupní intent. Přicházejí porovnat ceny a nakoupit, ne jen brouzdat.

Problém je, že většina e-shopů přistupuje ke srovnávačům pasivně — nahraje feed, nastaví paušální CPC a čeká na zázrak. Tenhle přístup fungoval možná v roce 2015. Dnes potřebujete aktivní biddovací strategii, která zohledňuje marži, konkurenci a sezónnost.

Jak funguje bidding na Heurece

Heureka funguje na modelu CPC (cost-per-click) — platíte za každý proklik na váš e-shop. CPC si nastavujete sami, a to buď na úrovni celého e-shopu, kategorie, nebo jednotlivého produktu.

Klíčová věc, kterou mnoho e-shopářů netuší: vyšší CPC = vyšší pozice ve výpisu. Heureka řadí nabídky primárně podle ceny produktu a dostupnosti, ale CPC bid ovlivňuje, jak často a jak vysoko se vaše nabídka zobrazí. Zejména v kategoriích s vysokou konkurencí může rozdíl 0,50 Kč na bidu znamenat o 30–50 % víc prokliků.

Doporučené CPC rozsahy podle kategorií

• Elektronika: 2–5 Kč (vysoká konkurence, ale i vysoká hodnota objednávky)
• Móda a obuv: 1–3 Kč (nižší marže, nutná segmentace)
• Dům a zahrada: 1,50–4 Kč (střední konkurence)
• Kosmetika: 1–2,50 Kč (nižší hodnota objednávky, ale vysoká opakovanost)
• Sport: 2–4 Kč (sezónní výkyvy)

Tato čísla jsou orientační — reálné CPC závisí na vaší konkrétní kategorii, konkurenci a marži.

Bidding na Zboží.cz — v čem se liší

Zboží.cz (Seznam) funguje podobně jako Heureka, ale s několika odlišnostmi. V roce 2026 nabízí Zboží.cz pokročilejší biddovací možnosti včetně automatického biddingu podobného Google Smart Bidding.

Hlavní rozdíl oproti Heurece: Zboží.cz umožňuje nastavit cílové COS (cost of sale) — obdoba PNO. Řeknete systému „chci utratit maximálně 5 % z obratu" a algoritmus upravuje bidy automaticky. Tohle funguje dobře u e-shopů s dostatkem konverzních dat (minimálně 50–100 konverzí měsíčně ze Zboží.cz).

Pro menší e-shopy bez dostatku dat doporučuji zůstat na manuálním CPC a optimalizovat ručně na základě týdenních reportů.

Mergado: Klíč k efektivnímu biddingu

Pokud spravujete feedy ručně nebo přes základní export z Shoptetu, přicházíte o obrovský potenciál. Mergado je český nástroj na správu produktových feedů, který vám umožní:

• Nastavit CPC na úrovni produktu — ne jen paušálně pro celý e-shop
• Filtrovat produkty — vyloučit z feedu produkty s nízkou marží nebo bez skladu
• Automatizovat pravidla — například „zvýšit CPC o 30 % u produktů s marží nad 40 %"
• Obohacovat feed — přidat lepší titulky, popisy, parametry
• Spravovat více kanálů z jednoho místa — Heureka, Zboží.cz, Google Shopping, Glami

Mergado stojí od 990 Kč měsíčně a je to jedna z nejlepších investic, kterou můžete pro svůj e-shop udělat. Pokud chcete pomoct s nastavením, podívejte se na mé služby v oblasti XML feedů a srovnávačů.

Strategie č. 1: Segmentace podle marže

Nejdůležitější pravidlo biddingu na srovnávačích: nebiddujte stejně na všechny produkty. Produkt s marží 50 % si zaslouží vyšší CPC než produkt s marží 15 %.

V Mergadu si vytvořte segmenty:

• Vysoká marže (30 %+): Agresivnější bidy, maximální viditelnost
• Střední marže (15–30 %): Standardní bidy, optimalizace na ROAS
• Nízká marže (pod 15 %): Minimální bidy nebo vyloučení z feedu

Tento přístup zajistí, že váš rozpočet směřuje tam, kde přináší nejvyšší zisk — ne nejvyšší obrat.

Strategie č. 2: Sezónní úpravy bidů

Spousta e-shopů nechává bidy stejné po celý rok. To je chyba. Sezónní produkty potřebují sezónní bidy.

Příklad: e-shop se zahradním nábytkem by měl zvýšit bidy v březnu až květnu (sezóna nákupů) a snížit je v listopadu až lednu. Naopak e-shop s elektroniku by měl maximalizovat bidy v období Black Friday a před Vánoci.

V Mergadu můžete nastavit časově omezená pravidla, která automaticky upraví bidy pro konkrétní období. Ušetříte čas i peníze.

Strategie č. 3: Konkurenční monitoring

Na srovnávačích soutěžíte primárně cenou. Pokud je váš produkt o 20 % dražší než konkurence, ani vysoký CPC vám nepomůže — zákazník stejně klikne na levnější nabídku.

Proto je klíčové monitorovat konkurenční ceny. Nástroje jako Heureka Marketplace Analytics nebo data z Mergada vám ukážou, kde jste cenově konkurenceschopní a kde ne. Na produktech, kde jste cenově mimo, snižte bidy nebo je úplně pozastavte. Na produktech, kde máte nejlepší cenu, zvyšte bidy na maximum.

Strategie č. 4: Optimalizace feedu pro vyšší CTR

Kvalita vašeho produktového feedu přímo ovlivňuje, jak se vaše nabídky zobrazují na srovnávačích. Klíčové elementy:

• Titulky produktů: Musí obsahovat klíčová slova, značku a nejdůležitější parametry. „Běžecké boty Nike Air Max 90 černé" je lepší než „Boty Nike"
• Obrázky: Kvalitní, bílé pozadí, správné rozlišení. Na srovnávačích je obrázek první věc, kterou zákazník vidí
• Dostupnost: Produkty bez skladu by neměly být ve feedu. Platíte za proklik na stránku, kde si zákazník nemůže nic objednat
• Parametry: Kompletní parametry (barva, velikost, materiál) zajistí lepší filtrování a vyšší relevanci

Kdy zvýšit a kdy snížit bidy

Jednoduchý rozhodovací framework:

Zvyšte CPC, když:

• Produkt má vysokou marži a konvertuje dobře
• Máte nejlepší cenu na trhu
• Je sezóna pro danou kategorii
• Chcete agresivně růst v konkrétní kategorii

Snižte CPC nebo pozastavte, když:

• Produkt má nízkou marži a vysoké CPA
• Jste cenově výrazně nad konkurencí
• Produkt generuje prokliky, ale žádné konverze (po dostatečném vzorku dat)
• Mimo sezónu pro danou kategorii

Propojení s Performance Max

V roce 2026 stojí za zvážení, jak zbožové srovnávače doplnit o Performance Max kampaně v Google Ads. PMax pokrývá Google Shopping, YouTube, Display a další kanály z jednoho místa. Ideální kombinace je srovnávače pro český trh + PMax pro širší dosah přes Google.

Důležité je, aby se tyto kanály vzájemně neduplikovaly a nekanibalizovaly. S kvalitním nastavením feedů a trackingu to jde elegantně vyřešit. Více o správě PPC kampaní pro e-shopy najdete na stránce PPC pro e-shopy.

Shrnutí: 5 pravidel úspěšného biddingu na srovnávačích

1. Segmentujte produkty podle marže — nesázejte stejnou částku na všechno
2. Používejte Mergado — manuální správa feedů je v roce 2026 neudržitelná
3. Monitorujte konkurenční ceny — bidding bez kontextu je střelba naslepo
4. Upravujte bidy sezónně — co funguje v dubnu, nemusí fungovat v říjnu
5. Měřte ROAS na úrovni produktů, ne jen celkově za kanál

Zbožové srovnávače nejsou raketová věda, ale vyžadují systematickou práci a pravidelnou optimalizaci. S správným přístupem z nich můžete dostat jedny z nejefektivnějších objednávek vůbec.