Google Ads vs. Sklik: Kde se v Česku vyplatí inzerovat více?

Stav českého trhu v roce 2026

Než se vrhneme na srovnání, pojďme si ujasnit základní čísla. V roce 2026 má Google v České republice přibližně 80 % podílu na vyhledávání. Seznam se stabilně drží kolem 15–18 %, přičemž jeho pozice je silnější u starší generace a mimo velká města. Zbytek trhu tvoří Bing a další minoritní vyhledávače.

Co to znamená v praxi? Pokud inzerujete jen na jedné platformě, vždycky někoho nezasáhnete. Otázka tedy není „Google, nebo Seznam?", ale spíš „jak rozložit rozpočet, aby to dávalo smysl?".

Srovnání CPC: kolik zaplatíte za proklik

Jedním z nejdůležitějších faktorů při rozhodování je cena za proklik (CPC). Sklik má tradičně nižší CPC než Google Ads — v průměru o 20–40 % levnější prokliky. Ale pozor, nižší cena prokliku automaticky neznamená lepší návratnost.

Orientační CPC v hlavních kategoriích (rok 2026, český trh):

• E-commerce obecně: Google 4–9 Kč / Sklik 2–6 Kč
• Móda a doplňky: Google 3–6 Kč / Sklik 1,5–4 Kč
• Elektronika: Google 6–14 Kč / Sklik 4–9 Kč
• B2B služby: Google 18–45 Kč / Sklik 10–25 Kč
• Finance: Google 35–90 Kč / Sklik 20–50 Kč

Nižší CPC na Skliku láká, ale nezapomínejte na jednu věc: objem vyhledávání. Na Googlu jednoduše hledá víc lidí, takže i při vyšším CPC získáte více prokliků a potenciálních zákazníků. Více o tom, jak pracovat s rozpočtem, najdete v článku Kolik stojí PPC reklama v roce 2026.

Kvalita provozu a konverzní poměr

Tady se ukazuje, proč samotné CPC nestačí. Z mé praxe má provoz z Google Ads v průměru o 10–25 % vyšší konverzní poměr než provoz ze Skliku. Důvody jsou dva:

• Lepší algoritmy matchování: Google přesněji rozumí záměru vyhledávání a zobrazuje reklamy relevantnímu publiku.
• Shopping kampaně a PMax: Google Shopping a Performance Max jsou o generaci napřed oproti tomu, co nabízí Sklik v produktových kampaních.

Výsledek? I když zaplatíte na Googlu víc za proklik, cena za konverzi (CPA) může být srovnatelná nebo dokonce nižší než na Skliku. Proto vždy hodnotím výkon podle CPA a PNO, ne podle CPC.

Automatizace a smart kampaně

Google Ads je v automatizaci daleko napřed. V roce 2026 nabízí:

• Performance Max: Plně automatizovaný typ kampaně s AI optimalizací napříč všemi formáty
• Automatické strategie nabídek: Target ROAS, Target CPA, Maximize Conversions — vyzrálé algoritmy s masivním množstvím dat
• AI-generované assety: Google umí automaticky generovat a testovat titulky, popisy i kreativy
• Broad match + smart bidding: Kombinace, která v rukou zkušeného specialisty dokáže najít konverze, na které byste manuálně nepřišli

Sklik v tomto ohledu nabízí základní smart kampaně a automatické nabídky, ale sofistikovanost se s Googlem nedá srovnávat. Pokud chcete využít maximum z automatizace, Google Ads je jasná volba.

Kdy je automatizace výhoda a kdy past

Automatizace není samospásná. Performance Max bez správného nastavení dokáže spalovat rozpočet stejně efektivně jako špatný manažer. Klíčové je mít kvalitní data, správně nastavené konverze a ideálně zkušeného specialistu, který ví, jaká data algoritmu předat. Pokud vás tohle téma zajímá, přečtěte si můj detailní článek o Performance Max na Shoptetu.

Cílení na publikum

Google Ads nabízí nesrovnatelně širší možnosti cílení:

• In-market audiences (lidé aktivně nakupující v kategorii)
• Custom intent audiences (vlastní publikum podle vyhledávacích dotazů)
• Remarketing s pokročilými segmenty
• Similar audiences (lookalike na základě konverzních dat)
• YouTube a Display síť pro horní část funnelu

Sklik nabízí kontextové cílení a retargeting na obsahové síti Seznamu (Novinky.cz, Sport.cz apod.). To může být zajímavé pro brand awareness, zejména pokud vaše cílová skupina čte zpravodajské servery Seznamu.

Kdy zvolit Google Ads

Google Ads je lepší volba, pokud:

• Cílíte na mladší demografii (18–45 let)
• Prodáváte produkty s vysokým search intentem (lidé aktivně hledají)
• Chcete využít Shopping a Performance Max kampaně
• Máte rozpočet na video reklamu (YouTube)
• Potřebujete pokročilou automatizaci a smart bidding
• Cílíte i na slovenský trh (Sklik je čistě český)

Kdy zvolit Sklik

Sklik má smysl jako doplněk (nebo výjimečně hlavní kanál), pokud:

• Vaše cílová skupina je 45+ let, mimo Prahu
• Prodáváte lokální služby (řemeslníci, lékaři, služby pro domácnost)
• Chcete nižší CPC a máte dostatek search volume na Seznamu
• Chcete zobrazovací reklamu na zpravodajských serverech Seznamu
• Máte omezený rozpočet a potřebujete každý proklik co nejlevnější

Optimální rozložení rozpočtu

Pro většinu českých e-shopů doporučuji následující rozložení:

• 70–80 % rozpočtu na Google Ads — hlavní kanál s největším dosahem a nejlepší automatizací
• 20–30 % rozpočtu na Sklik — doplňkový kanál pro starší demografii a levnější prokliky

U lokálních služeb nebo e-shopů cílících na starší generaci může být poměr vyrovnanější (50/50 nebo dokonce s převahou Skliku). Klíčové je měřit výkon obou platforem zvlášť a průběžně přesouvat rozpočet tam, kde je lepší návratnost.

Jak měřit výkon správně? Základem je porozumět rozdílu mezi PNO a ROAS — obojí má své místo a obojí vás může klamat, pokud nevíte, co přesně měříte. Více v článku PNO vs. ROAS.

Praktické tipy pro správu obou platforem

1. Neporovnávejte jablka s hruškami: Sledujte CPA a PNO zvlášť pro každou platformu. Nižší CPC na Skliku neznamená automaticky lepší výsledky.
2. Sdílejte negativní klíčová slova: Co nefunguje na Googlu, pravděpodobně nebude fungovat ani na Skliku. Ušetřete si čas.
3. Testujte rozložení rozpočtu: Začněte 80/20 a po měsíci vyhodnoťte. Data vám řeknou, jestli má smysl Skliku přidat nebo ubrat.
4. Využijte synergii: Sklik remarketing na lidi, kteří přišli z Google Ads. Nebo naopak. Cross-platform remarketing funguje skvěle.

Správa PPC na obou platformách vyžaduje zkušenosti a čas. Pokud hledáte někoho, kdo vám pomůže s nastavením a průběžnou optimalizací, podívejte se na mou nabídku správy Google Ads kampaní.

Shrnutí: nejde o „buď, nebo"

Otázka „Google Ads, nebo Sklik?" je v roce 2026 trochu zavádějící. Pro většinu e-shopů je odpověď obojí, ale s jasnou prioritou na Google Ads. Google má větší dosah, lepší automatizaci a pokročilejší formáty. Sklik je cenově dostupnější doplněk, který pokryje publikum, ke kterému se přes Google nedostanete.

Nejdůležitější je nerozhodovat se podle pocitů, ale podle dat. Nasaďte obě platformy, měřte výkon a přesouvejte rozpočet tam, kde to funguje. Protože na konci dne vás nezajímá, jestli konverze přišla z Googlu nebo Seznamu — zajímá vás, jestli byla profitabilní.