Kolik stojí PPC reklama v roce 2026? Průvodce rozpočtem pro e-shopy
Odpověď na nejčastější první otázku, kterou dostávám od majitelů e-shopů. Kolik peněz potřebuji? A co za ně dostanu? Bez omáčky — konkrétní čísla z praxe.
Dvě složky nákladů na PPC: kredit a práce
Když se někdo zeptá „kolik stojí PPC?", obvykle myslí oboje dohromady. Ale jsou to dvě úplně odlišné věci, které je potřeba oddělit.
Reklamní kredit — to jsou peníze, které platíte přímo Googlu, Mety nebo Seznamu za každý proklik. Tyto peníze nevidí váš specialista — jdou rovnou na platformu.
Práce specialisty — to je odměna za nastavení, správu a optimalizaci kampaní. Specialista rozhoduje, jak efektivně váš kredit utratit, aby přinesl maximum objednávek.
Klíčový bod: levný specialista s drahým kreditem vás stojí víc než dražší specialista, který kredit využije efektivně. Viděl jsem účty, kde 40 % rozpočtu odtékalo na irelevantní vyhledávání jen proto, že nikdo nenastavil negativní klíčová slova.
Kolik stojí kredit na Google Ads v roce 2026?
Průměrná cena za proklik (CPC) v Česku se liší podle odvětví. Orientační čísla z mé praxe:
- E-commerce (obecně): 3–8 Kč za proklik
- Móda a doplňky: 2–5 Kč
- Elektronika: 5–12 Kč
- B2B služby: 15–40 Kč
- Finance a pojištění: 30–80 Kč
- Shopping kampaně: 2–6 Kč
Pro e-shop s rozpočtem 15 000 Kč měsíčně na Google Ads to znamená zhruba 2 500–5 000 prokliků. Při konverzním poměru 2 % je to 50–100 objednávek. Při průměrné hodnotě objednávky 1 000 Kč máte obrat 50 000–100 000 Kč. PNO (podíl nákladů na obratu) vychází na 15–30 % — a to je solidní výsledek.
Meta Ads — jiný rozpočet, jiná logika
Facebook a Instagram reklama funguje jinak než Google. Tady nelovíte lidi, kteří aktivně hledají váš produkt — vy je oslovujete. Proto je konverzní cesta delší a CPC nižší (1–4 Kč), ale konverzní poměr taky.
Pro e-shop doporučuji začít s minimem 5 000–10 000 Kč měsíčně na Meta Ads. Pod touto hranicí nemáte dostatek dat na optimalizaci a algoritmus Mety nemá z čeho se učit.
Ideální kombinace? Google Ads na search intent + Meta Ads na remarketing a awareness. Více o tom v článku Google Ads vs. Sklik.
Kolik platit specialistovi?
Na trhu existují tři modely odměňování:
- Fixní měsíční odměna: Nejčastější model u freelancerů. Typicky 5 000–20 000 Kč podle počtu platforem a rozsahu práce. Výhoda: víte přesně, kolik platíte.
- Procento z rozpočtu: Obvyklé u agentur — 10–20 % z měsíčního kreditu. Problém: motivace agentury je utrácet víc, ne optimalizovat.
- Hodinová sazba: 800–2 000 Kč/h u seniorních specialistů. Vhodné pro jednorázové audity nebo konzultace.
Můj přístup? Fixní odměna + transparentní přístup do účtů. Vidíte každou korunu a přesně víte, za co platíte. Žádné procenta z rozpočtu, žádná motivace pumpovat kredit nahoru.
Jak stanovit správný rozpočet pro váš e-shop
Místo střelby od boku použijte tento jednoduchý vzorec:
- Zjistěte si průměrnou marži na objednávku (po odečtení nákladů na zboží, dopravu atd.)
- Rozhodněte se, kolik z marže jste ochotni investovat do akvizice (typicky 20–40 %)
- Vynásobte to cílovým počtem objednávek
Příklad: Průměrná marže 300 Kč na objednávku. Chcete 100 objednávek měsíčně. Jste ochotni investovat 30 % marže do akvizice = 90 Kč na objednávku. Celkový rozpočet: 9 000 Kč na kredit + práce specialisty.
Tohle je break-even kalkulace — bod, kdy PPC začíná vydělávat. Více o metrikách v článku PNO vs. ROAS.
Kdy PPC nedává smysl
Budu upřímný — PPC není pro každého. Nedoporučuji ho, pokud:
- Vaše marže je pod 15 % a průměrná objednávka pod 300 Kč
- Nemáte funkční web s čistou konverzní cestou
- Nechcete investovat alespoň 3 měsíce do testování
- Očekáváte okamžité výsledky „za pár tisíc"
V takových případech je lepší začít SEO optimalizací nebo práci na UX e-shopu, aby konvertoval lépe.
Shrnutí: orientační rozpočty pro rok 2026
| Velikost e-shopu | Měsíční kredit | Práce specialisty | Celkem |
|---|---|---|---|
| Začínající (do 500 produktů) | 10 000–20 000 Kč | 5 000–8 000 Kč | 15 000–28 000 Kč |
| Střední (500–5 000 produktů) | 20 000–80 000 Kč | 8 000–15 000 Kč | 28 000–95 000 Kč |
| Velký (5 000+ produktů) | 80 000–300 000+ Kč | 15 000–25 000 Kč | 95 000–325 000+ Kč |
Tahle čísla jsou orientační — každý e-shop je jiný. Záleží na odvětví, konkurenci, marži a ambicích. Ale dávají vám rámec, se kterým můžete pracovat.
Často kladené otázky
Jaký je minimální rozpočet na PPC?
Pro Google Ads doporučuji minimum 10 000–15 000 Kč měsíčně na kredit. U Meta Ads lze začít od 5 000 Kč. K tomu připočítejte práci specialisty (typicky 5 000–15 000 Kč/měsíc podle rozsahu). Pod těmito částkami nemáte dostatek dat pro optimalizaci.
Kdy uvidím první výsledky z PPC?
První data máte do 48 hodin. Smysluplné závěry o výkonnosti kampaní lze dělat po 2–4 týdnech. Plná optimalizace trvá 2–3 měsíce — algoritmy potřebují čas na učení a specialista potřebuje data pro rozhodování.
Vyplatí se PPC pro malý e-shop?
Ano, pokud máte marži nad 30 % a průměrnou hodnotu objednávky alespoň 500 Kč. S nižší marží nebo hodnotou objednávky musíte být chytřejší v cílení a výběru produktů, které propagujete.
Kolik stojí práce PPC specialisty?
Senior specialista na volné noze si účtuje 5 000–20 000 Kč měsíčně podle rozsahu správy. Agentury typicky 10–20 % z rozpočtu, minimum 8 000–15 000 Kč. Levnější varianty existují, ale většinou za cenu kvality.
Kontakt
Chcete vědět, jaký rozpočet dává smysl pro váš e-shop?
Napište mi a proberu s vámi konkrétní čísla pro vaši situaci. Žádné obecné odpovědi — podíváme se na vaši marži, konkurenci a reálné možnosti.